Por qué HaaS es más barato que la gasolina

Calor como servicio: un atajo a través de la complejidad

En lugar de invertir millones en nuevas infraestructuras de calefacción, ¿qué pasaría si simplemente pudiera alquilar su calefacción?

¿Pagar solo por lo que consume sin asumir riesgos tecnológicos o de mercado? O, como dice Tim de Haas: «Las empresas no producen su propia agua. La compran. Entonces, ¿por qué no deberían comprar el calor que necesitan para la producción?».

Esa es la idea detrás de Heat-as-a-Service: eliminar los obstáculos financieros y tecnológicos para la descarbonización.

«Para la gran mayoría de las industrias, Heat-as-a-Service elimina la incertidumbre que les queda en lo que respecta a la descarbonización», afirma Tim.

Con Heatcube de Kyoto Group, que se ofrece como servicio, puede pasarse a la calefacción limpia sin necesidad de realizar una gran inversión de capital, al tiempo que gana en estabilidad de precios y seguridad de suministro. Y como Heatcube es una batería térmica, también puede actuar como un activo flexible que da soporte a la red, absorbiendo electricidad cuando es abundante y suministrando calor cuando es necesario.

En Hungría, KALL Ingredients es la primera empresa en adoptar el modelo. 

Con Heatcube, KALL Ingredients recibe calor bajo demanda a un coste inferior al de los combustibles fósiles, sin riesgos financieros ni técnicos. Tim considera que KALL Ingredients es un ejemplo paradigmático de empresa que ha optado por actuar en lugar de retrasar la toma de decisiones.

Las empresas como KALL Ingredients quieren ver un cambio real in situ, no les interesan los certificados ecológicos. Quieren que sea tangible. Quieren ver cómo se produce realmente la «electrificación del calor». 

¿Qué frena a las empresas y por qué el tiempo apremia?

Durante décadas, el calor industrial era sencillo: se introducían combustibles fósiles y se obtenía vapor.

Esa era está llegando a su fin. Las regulaciones son cada vez más estrictas. Los impuestos sobre el CO₂ están aumentando. La financiación para las operaciones que dependen de los combustibles fósiles se está agotando. Y los clientes ahora exigen cadenas de suministro creíbles con bajas emisiones de carbono.

Y aquí está el problema:

Más de 44 000 instalaciones industriales en toda Europa tendrán que realizar la transición al calor limpio en los próximos 10-15 años. Y solo un puñado de proveedores pueden ofrecer esas soluciones a gran escala.

«El cambio no está por llegar, ya está aquí», afirma Tim de Haas. «E incluso si la intención de descarbonizar es clara, el siguiente paso a menudo no lo es». 

En palabras de Tim de Haas, estamos asistiendo a un clásico problema de oferta y demanda.

– Las empresas que actúen ahora se verán recompensadas por tener una solución lista, mientras que otras se apresurarán a buscar opciones. Se asegurarán las mejores tecnologías, precios y entregas. Las que esperen se enfrentarán a costes crecientes y menos opciones. Muchas podrían tener que recurrir a alternativas de calidad inferior o a soluciones temporales costosas. Por eso digo que el cambio ya está ocurriendo, afirma, y añade:

- La verdadera pregunta es si estás preparado para ello. Algunos dan por sentado que pueden esperar al momento adecuado, pero la verdad es que, cuando se decidan, se encontrarán al final de una cola muy larga. 

Y la presión no se limita al acceso a la tecnología. Proviene de todas las direcciones:

• Regulaciones e impuestos sobre el CO₂: el precio del carbono está aumentando de forma constante, lo que encarece cada año la calefacción basada en combustibles fósiles.
• Costes energéticos volátiles: la elaboración de presupuestos se vuelve más difícil a medida que fluctúan los precios del gas natural y aumentan los costes de mantenimiento.
• Instituciones financieras: los bancos y los inversores se están alejando de las industrias que dependen en gran medida de los combustibles fósiles, lo que dificulta la obtención de financiación.
• Demanda de los clientes: los compradores industriales ya no solo piden productos más ecológicos, sino que esperan avances reales en la descarbonización de la cadena de suministro, su alcance 3.

Una gestión adecuada de los riesgos ayuda a abordar estas cuestiones y, en última instancia, conduce a la necesidad de tomar medidas positivas. Aun así, Tim de Haas entiende por qué muchas empresas dudan.

- Sí, se trata al mismo tiempo de una gran inversión financiera y de un riesgo tecnológico. No es que haya miles de sitios que se puedan visitar para ver cómo funciona la nueva tecnología, dice Tim de Haas, y añade:

- Pero las ventajas son innegables, tanto desde el punto de vista financiero como de la reputación.

Por qué Heat-as-a-Service tiene sentido desde el punto de vista financiero

Para muchas empresas, la duda no es si descarbonizarse, sino cómo hacerlo sin inmovilizar capital, provocar largos periodos de amortización o apostar por tecnologías desconocidas.

Ahí es precisamente donde Heat-as-a-Service (HaaS) cambia las reglas del juego.

En lugar de requerir millones en inversión inicial, HaaS convierte la calefacción limpia en un gasto operativo mensual predecible. Sin gastos de capital. Sin cargas de mantenimiento. Sin exposición a los precios volátiles del gas natural. Usted obtiene estabilidad de precios, seguridad de suministro y una vía más rápida para actuar, sin afectar su balance general.

Algunas empresas actuarán ahora. Otras esperarán hasta que la elección ya no sea suya. 

Hay un proverbio chino que dice así: El mejor momento para plantar un árbol fue hace veinte años. El segundo mejor momento es hoy.

Tim de Haas asiente y está de acuerdo.

– Todo el mundo quiere ser el primero hasta que llega el momento de serlo. Esperan a que alguien más dé el primer paso. Pero una vez que los primeros en adoptar la tecnología tienen éxito, el resto se apresura a seguirles. Para entonces, la cola para acceder a la tecnología puede ser de años, y el aumento de los costes de los combustibles fósiles perjudicará su productividad. Puede que simplemente sea demasiado tarde.

Con Heat-as-a-Service, las preocupaciones desaparecen. Los costes son predecibles. La solución está probada. Entonces, ¿qué te detiene?

– Una inversión en descarbonización puede que no siempre cumpla los criterios internos de una «buena» inversión, explica Tim: – Muchas empresas siguen esperando que los proyectos se amorticen en un plazo de dos o tres años. Las políticas internas suelen ir por detrás de la realidad de los proyectos de transición energética, especialmente porque suelen requerir una visión a más largo plazo.

Esta desconexión puede dificultar la asignación de fondos, incluso cuando la lógica es clara.

Tim de Haas ha observado los mismos patrones de decisión en todos los sectores.

– Por eso precisamente creamos Heat-as-a-Service. Ofrece la misma solución en condiciones que realmente tienen sentido desde el punto de vista financiero para el sector.

Obtienes más que precios predecibles. Obtienes un socio que absorbe la volatilidad del mercado, para que puedas centrarte en la producción, no en la estrategia energética. Y con Kyoto Group a cargo de la instalación, el mantenimiento y la entrega, es lo más parecido a un «plug-and-play» que encontrarás en la descarbonización industrial.

Las empresas que den el primer paso no solo se descarbonizarán, sino que se asegurarán una ventaja comercial.

Los pioneros se aseguran la tecnología, estabilizan los costes y satisfacen las crecientes expectativas de los usuarios finales antes de que se conviertan en un requisito innegociable.

Y lo que es mejor, actuar no tiene por qué significar mayores costes. Los clientes de hoy en día están dispuestos a pagar un sobreprecio por productos fabricados de forma sostenible, y mañana, la producción sostenible será una ventaja competitiva importante.

Mientras otros esperan, ellos actúan y ganan. Como dice Tim de Haas: Con HaaS, ya estará cumpliendo.

No es necesario que resuelva la transición energética industrial por su cuenta.

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